d) Geschäftsentwicklung auf C-Level-Ebene in einem mittelständischen IT-Unternehmen

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Senior Business Development Manager (m/w/d) Geschäftsentwicklung auf C-Level-Ebene in einem mittelständischen IT-Unternehmen

TOPOS Personalberatung GmbH Hamburg

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Aktualität: 22.03.2023

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22.03.2023, TOPOS Personalberatung GmbH Hamburg

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Senior Business Development Manager (m/w/d) Geschäftsentwicklung auf C-Level-Ebene in einem mittelständischen IT-Unternehmen

Entwicklung, Pflege und Optimierung von tragfähigen Netzwerken auf Top-Entscheider-Ebene sowohl bei bestehenden als auch bei potenziellen Kunden Kooperation mit bestehenden strategischen Partnern, insbesondere aus dem Feld der Unternehmensberatungen sowie die Orchestrierung der gemeinsamen Zusammen-/Projektarbeit Durchführung von Prozess- und Potentialanalysen bei Kunden sowie Erstellung und Durchführung von Präsentationen auf Vorstands-/Entscheider-Ebene Steuerung von Pitch- und Diskussionsrunden bei Kunden Analyse und Identifikation von Markt-, Kunden- und Geschäftspotentialen Analyse von Trends und Anforderungen innerhalb der unterschiedlichen Märkte Identifizierung und gezielte Ansprache von »Treibern« in Entscheidungsgremien Repräsentanz des Unternehmens auf Top-Ebene sowie auf passenden Kongressen und Veranstaltungen Definition und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Stärkung der Kundenbeziehungen sowie der Stellung des Unternehmens im Markt Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbs und Ableitung daraus resultierender Maßnahmen

Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder überzeugender Praxiswerdegang Langjährige Erfahrung in Vertrieb und/oder Business Development für komplexe Anwendungen, Lösungen oder Produkte; alternativ ist auch ein Werdegang im (Prozess-) Consulting für die Position gut vorstellbar Idealerweise bereits Erfahrung in oder Bezüge zur IT-/Softwarebranche und/oder in der Versicherungs-/Finanzdienstleistungsbranche Sehr gutes allgemeines Verständnis für Geschäftsmodelle und die Funktionsweise von Organisationen Fähigkeit, starke und fundierte (Nutzen-)Argumentationen aufzubauen und Daten zu verdichten, um diese kompakt und überzeugend in Vorstandspräsentationen zu visualisieren Nachweisbare Erfahrung in Aufbau und Pflege von Netzwerken Erfahrung in der Steuerung von Pitch-Runden Sehr gutes Verständnis für die Denkweisen und Informationsbedarfe des C-Levels Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und hohe Zielorientierung Hohe Empathie, politisches Geschick und starke kommunikative Fähigkeiten Gerne bereits Erfahrungen mit Power-BI oder vergleichbaren Systemen Sehr gute Englischkenntnisse

Berufsfeld

Business Administration Management, Leitung Business Development, Strategie

Bundesland

Hamburg Niedersachsen Schleswig-Holstein Nordrhein-Westfalen Bayern Hessen Berlin Baden-Württemberg Sachsen Bremen Brandenburg Mecklenburg-Vorpommern Sachsen-Anhalt Rheinland-Pfalz Thüringen Saarland

Standorte

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